Kétségtelenül, IT a legnehezebb 10 év a ruházati iparban az elmúlt 10 évben, az első eredeti hagyományos kiskereskedelmi villamosenergia-üzleti bőréletet, mígnem az elmúlt években csak néhányan szétszórtak a ruhaipari vállalatok eladásaiban, a cégek 90%-a csökken, de a hányados aránya megváltozott a ruhaiparban több mint 40%, más iparágakhoz képest a hagyományos ruházati kiskereskedelmi internetes sújtotta nagyon keserű.

Ennek eredményeként sok fizikai üzlet kezdett az e-kereskedelem útjára lépni, de a megfelelő technológia hiánya miatt egy üzletben gyakran két személyi csoportra, egy menedzsment szervezetre, egy csőhálózati üzletre, dupla munkaerő-befektetésre van szükség. és anyagi erőforrások, az eredmény túlterhelt.

Megéri, ha a netes bolt pénzt keres, de az online üzletet valójában nagyon jól lehet csinálni?Mindannyian tudjuk, hogy az e-kereskedelmi vállalkozások 90%-a manapság nem nyereséges, mint például az Alibaba.Ha olyan ökoszisztéma van, ahol az emberek 90%-a nem keres pénzt, akkor mindenkinek menekülnie kell, és ez az ökoszisztéma nem a ruha-kiskereskedelem jövője.

Először is, hagyja, hogy a gondolat megváltozzon, és az élet kategória érett leszfokozatosan

Hogy néz ki a jövő?A jövőben újabb 50%-ot veszítenek a hagyományos ruha-kiskereskedelmi tégla- és habarcskereskedések, ki lesz az eltűnő 50%, ki a maradék ragyogó 50%, attól függően, hogy ki tudja megmenteni magát.

Női viselet, férfi viselet, sport, divat férfi ruházat, kültéri, népszerű logó, minden kategória kezdett érni, és a verseny fokozódott.A kategóriavezető márkák az egyes kategóriák kvótájának legalább 40%-át teszik ki.A népszerű logó növekedése az elmúlt két évben, nincs abszolút vezető márka.

A ruházati kiskereskedelem alacsony belépési korlátai.Az ágazatban dolgozó szolgáltatók és szakemberek általános szintje azonban egyenetlen, és legtöbbjük már több éve dolgozik.Ők úgynevezett menedzserek, akik ismernek néhány fogalmat, de jó látásmódjuk van, de alacsony a képzettsége.Ruházati kiskereskedelem, elsajátíthatja ezt az iparágat, bármely kiskereskedelmi ágazatban részt vehet.

A ruházati kiskereskedelem jelenleg elsősorban hagyományos és gyorsértékesítésű típusokra oszlik, az alapszakasz fejlődése pedig lassul.2010-ben a nemzetközi FMCG márkák nagy léptékben léptek be a kínai piacra.A következő években az aranykorszakban nagyon gyors volt a bolti sebesség, ami nagy hatással volt a hazai hagyományos ruha-kiskereskedelemre.Emellett az e-kereskedelem fejlődése a hagyományos hazai márkák hatására is hosszú történet.2015 óta azonban ezek a nemzetközi gyorsforgalmú márkák is lassulni kezdtek, sőt sokuk elkezdte bezárni az üzleteket és bővíteni alvonalait.

De az utóbbi években a gyorstűs márkák online csatornákon keresztül próbálnak bejutni, de erre a nagy növekedési pontra támaszkodva is nehéz esélyt kapni.

Másodszor, szeretnék változtatni néhány ötlet gyakorló jelenlegi helyzetet

Azoknak a vállalatoknak, amelyek túlélnek és jól teljesítenek a jövőben, négy dologgal kell rendelkezniük: hardverrel, szoftverrel, internettel és tartalommal.És ezt a négy elemet integrálni kell, kiegészíteni egymást.

A jövőbeni ruhakereskedők, nem minden üzlet fog eltűnni, entitás bolt fog létezni, de ott van, és már nem az online áruház megosztott függetlensége, hanem a kölcsönös fúzió Megosztott egy egész OTO-t, az entitás bolt elterelése a bejáratnak, a szolgáltatás mélysége hozzáférési pont, hogy a fogyasztók több tapasztalatot és kognitív ablak, hogy irányítsa a fogyasztókat az online növekvő gyakorisága fontos része a fogyasztás.

A kiskereskedelmi üzletek jövőjét értékelve a KPI ma már nem értékesítő, de ha erős kapcsolatot épített ki és a fogyasztók, a fogyasztók Önbe vetett bizalmát, akár az Ön útmutatása és online szolgáltatásai, akár több rendelés, ez a kulcs a Az üzlet jövője körül kell lennie a fogyasztónak, és megpróbálta összegyűjteni a fogyasztók új üzleti modelljét.

A jövő kiskereskedelmi modelljének ponttól pontig, személytől emberig, decentralizáltnak és deintermediáltnak kell lennie, egyfajta lapos, többdimenziós modellnek három vagy akár két dimenzióig.Azaz, ez már nem olyan, mint a múltban, vannak kereskedői rétegek, vannak első szintű ügynökök, a gyártók közvetlenül eladók, közvetlenül a fogyasztóval, hogy szoros kapcsolatot alakítsanak ki.

V. A márkavállalat közvetlen működése nagyon professzionális útmutatást adhat, és jobb a piacszabályozás.

B. Egyes regionális léptékű ügynökök már átalakultak vagy átalakulnak szakosodott vállalattá.

C. A legtöbb üzemeltető még mindig a birkaterelés módban van, anélkül, hogy képes lenne adatelemzésre, terminálboltok kezelésére, képzésre és megjelenítésre.Ennél is fontosabb, hogy saját tapasztalataikra és érzéseikre hagyatkoznak, így mindig nehéz átütő előléptetést és fejlődést elérni.

Third,Milyen tőkebefektetést és forgalmat bonyolítottak le az üzletek a forradalom után

Pontosan milyen lesz a bolt a jövőben, és hogyan valósítsuk meg az átalakítást, hogy megragadjuk a lehetőséget a torta megosztására ezen a sokmilliárdos piacon.

Egyszerűen a jövőben az üzletekben lévő összes áru saját qr kóddal rendelkezik, a kód az áruk különböző részleteit mutatja, az üzlet sokféle élményt és megjelenítést kínál, közvetlenül vásárolható, otthon is lehet online vásárolni, online és offline módban elérhetővé teszi az összes áruinformációt, ügyfélinformációt egy sor IT-technológia segítségével a szinkron megosztás megvalósításához, amelyek mindegyike rendelkezik mobilinternettel.

A környéken mindenkit nagyon érdekel ez az új tégla és habarcs boltmodell.Egyes vállalkozások azonban hamarosan felteszik a kérdést, hogy az általuk gyártott ruhák elsősorban a tömegfogyasztóknak szólnak-e, nem pedig a nagyon magas kategóriás és jó minőségű ruhákat.Egy ilyen bolt a jövőben nem megfelelő számukra.

Valójában a jövő üzletének három modellel kell rendelkeznie: egy irodaházakban, egy a városrészekben és egy a külvárosokban.

A teljes tőkebefektetés összege az emelkedő trendbe, az újaknak a ruházati kiskereskedelmi ipar szereplőibe, az üzletek dekorációjába, az első árutételbe és egyéb befektetésekbe ma már egyre nagyobb, a különböző működő márkáktól függően általában az üzletbe történő beruházás. 200 000-300 000-es rajtvonaltól, nincs felső határ.A vegyesvállalat által üzemeltetett áruházak esetében a havi kimutatás ciklusa általában 60 nap.A nem kielégítő hitelfelvétellel rendelkező bevásárlóközpontok esetében a hitelfelvételi ciklus 3-5 hónap is lehet.Ez majdnem végzetes csapás az illikvid operátorokra.

A hazai márkás ruházati rendelések jelenleg főként határidős ügyleteken alapulnak, amelyekre általában évente két negyedévben kerül sor.Néhány viszonylag érett márka négyszer kerül forgalomba, és gyakrabban hat rendelési értekezletre kerül sor.A határidős megbízásokhoz a betét bizonyos százaléka szükséges, ami növeli a forgótőkére nehezedő nyomást.

Negyedszer, az üzletek jövőbeli külvárosi modelljének készlete és nyeresége

A tömeges fogyasztói vállalkozások esetében a jövő külvárosi üzletei illenek neki.Béreljen olcsón egy raktárt egy távoli, sok hellyel rendelkező külvárosban, és alakítsa át ruhakereskedők futurisztikus üzletévé, ahol mindent fel lehet próbálni, és minden ruha olcsóbb, mint az interneten.

Ugyanakkor minden munkatárs a ruhatervező szakemberekkel foglalkozik, amikor a vásárlók itt vásárolnak, c a testhezálló ruhatervező, építész és építész választhat és vásárol, minden fogyasztó 5-10 perces keresletkutatást végezhet. , majd a tervezők professzionális tanácsokkal adnak nekik egy ruhavásárlási megoldást, amit kiválaszthatnak és összeilleszthetnek, végre felpróbálhatják a bolti élményben, kiválaszthatják a megfelelő ruhákat, mindenféle online fizetés módját, majd ruhákat lehet elérni néhány nap múlva hazaküldeni.

A jövőben a gyár a kiskereskedelmi üzlet lesz.Mindaddig, amíg a korábbi többszintű ügynököket eltávolítják, és a magas nyereséget visszaadják a fogyasztóknak, ugyanakkor a fogyasztók hajlandóak lesznek némi időt és költséget költeni arra, hogy távoli helyekre menjenek vásárolni.

Tároljon naponta (bérleti díj, levonás, egyéb költségek) a plázában minden évben, csak kevés erős márka rendelkezhet bizonyos alkuerővel.

A ruházati üzletág legnagyobb problémája mindig is a készlet volt.Jelenleg a különböző márkák eltérő stratégiával rendelkeznek a szezonon kívüli áruk emésztésére a márkapozicionálási probléma miatt.De sok üzemeltetőt lehúz a készlet.

Az értékesítési engedmények általános trendje évről évre növekszik.Egyrészt a márkaverseny erősödése;másrészt a bevásárlóközpontok üzemeltetőinek kiszáradása, horgászata az éves működési mutatókra.Az iparág haszonkulcsa általában 10% körül van, és sok szolgáltatónál 10% alatti a haszonkulcs.

A vállalkozások számára nemcsak költségeket takaríthatnak meg, hanem közvetlenül is ismerhetik a fogyasztók igényeit, preferenciáit és információit, így mély és erős kapcsolatot alakíthatnak ki, magas frekvenciájú fogyasztási szokásokat alakíthatnak ki, és újabb forradalmat hozhatnak az egész iparágban. .

Ötödik.A jövő üzleteinek közösségi modellje

Mi a helyzet a jövő közösségi modellboltjával?A szolgáltatás és a bizalom áll a közösség jövőbeli üzletének középpontjában.

Mint például nyissa meg a közösségi boltot, a környéken a közeli lakosok sokféle fogyasztói, lehet, hogy a tudás a nők, lehet, hogy egy háziasszony, stb, minden ember kereslet más, közösségi üzletek kell tennie, hogy megérteni a különböző fogyasztók igényeit, személyre szabottan készíteni, itt nem az a szokás, hogy ruhát készítsenek, hanem kötelességükre, vevőként járjanak el az igényeikből, a számukra való termékválasztékból, legyenek kicsik és igényesek, költséget takarítanak meg, kiválasztják az ügyintéző különböző emlékeztető információkat küldhet a különböző személyek szerint, milyen ruhák lehetnek jók, milyen ruhákat választottak Önnek, az online vásárlók közvetlenül böngészhetnek és rendelhetnek, vagy időpontot egyeztethetnek felpróbára fizikai bolt.

Ha a fogyasztók teljes mértékben megbíznak a közösségi üzletekben az eladókban, és jó kapcsolatot alakítanak ki, akkor több választási lehetőséget adhatnak az eladóknak, például a család többi tagjának ruháit, ami fokozatosan kiterjedhet az otthoni egyéb cikkek igényeire is. .

A kiskereskedő jövőbeni sikerének mércéje a felhasználók összegyűjtésének képessége kell, hogy legyen.

A cég értékláncának kialakításánál az első szempont, az első réteg mindig a felhasználók, a ruházati vállalkozásoknak is ilyeneknek kell lenniük, akik mindig a felhasználókkal foglalkoznak, a ruhákat árusítók sem tudják, kinek adják el az időt, eltelt az ötletváltás, pozitív hozzáállás jobb átölelni az internetet és a mobil internet a ruházati kiskereskedelmi vállalkozás, hogy ne legyen forradalom, az elkerülhetetlen kiút a hideg télen.

Változások a 2019-2020 közötti keverési mintában

A nagy, erős márkák fokozatosan módosítják a vállalati promóciós módot, új márka- és kiskereskedői kockázatlekötési módot vezetnek be, és intenzív erőfeszítéseket tesznek…

Az előrelátó márkák, hasonlóan a keresleti reformon átesett és a korábbi években alapvetően kiigazított vállalkozásokhoz, valamint az új hot group árumárkák, továbbra is váratlanul emelkednek, és a piaci részesedésükre támaszkodva tovább növelik piaci részesedésüket. a rendelések gyors átadásának és a rendelések nyomon követésének képessége kis tányérokban, valamint a hot spot jó egyboltos teljesítménnyel…

Mikor válnak pilóta nélkülivé a kiskereskedelmi ruhaüzletek?Nemhogy lehetetlen, a múltban, amikor nem voltak autók, lovak rohangáltak az úton, nem konténerek, és hordárok dolgoztak a dokkban, a mesterséges intelligencia ma már annyi mindent képes megtenni, hogy a jövőben az alapkezelőket csak akkor lehet lecserélni, ha megteszik. nem javítják magukat.